今天下午，魅族科技正式发布了新款魅族蓝手机魅族蓝5，用更中性的薄荷绿取代了魅族蓝3的经典女性色粉色16GB版699元、32GB版899元。

在外观上，魅蓝5仍采用彩色聚碳酸酯原料PPG外涂层，被称为弹性亲肤手感漆；同时提供冰川白、薄荷绿、香槟金、宝石蓝、磨砂黑等。

魅族魅蓝5手机发布:薄荷绿配色大亮/699元起

配置方面，魅蓝5手机采用5.2英寸720p配备联发科的屏幕MT6750 1.5GHz八核处理器，3GB内存 16/32GB机身存储，支持SD内置500万 1300万像素组合摄像头3000mAh电池、运行YunOS系统，支持正面指纹识别。

魅族魅蓝5手机发布:薄荷绿配色大亮/699元起

此外，魅族科技还在此基础上推出Google TV系统深度定制Flyme TV系统和魅族盒子。Flyme TV支持语音控制、屏幕投影、1000 游戏应用和EA授权游戏，支持儿歌、教育、健身等3000 电视应用。魅族盒采用独特的三角形设计，连接CIBN拥有优酷、搜狐、PPTV、优朋四大平台海量正版内容源，标配魅族蓝牙遥控器，自带语音操控功能，11 月11日首发上市，售价299元。

魅族盒装饰发布：三角形设计/299元

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5一万人抢了四瓶茅台！这次作秀，茅台又麻了

文字/ 金错刀频道

题图/ 视觉中国

茅台不常见，茅台热搜也不常见。

前脚段永平表示又买了点茅台，拿茅台比拿现金存银行好一点。

后脚茅台上线i茅台数字营销APP(以下简称)i)，引爆全网。

3月31日，i茅台试运行，直接冲上去App Store免费榜之一。

尽管i茅台没有飞天茅台，需要用户实名认证才能认购。成功认购的用户必须线下提货，但人们的热情并没有减弱。

仅仅一个小时，就有超过229万人和622万人参与认购，中奖率仅为0.423%。

中奖率低到离谱，让很多人对茅台极度不满。就连私募老板梁瑞安也吐槽:如果一直都是这个数字，还不如不做！多做一些表演。

众所周知，一向不愁卖的茅台，也要冒着被骂的风险尝试电商，真是被迫无奈。

它需要更接地气和更火。

做电商屡战屡败，茅台还是不能放弃

茅台压力很大。在舆论领域，酒不炒的话题不断发酵，官方媒体和相关部门经常点名茅台。

如何让茅台的价格回归正常，成为茅台的头等大事。

即使只是做样子。

茅台前董事长李宝芳在一次经销商协会上表示，茅台在贵阳龙洞堡机场有一个柜台，每年投入70吨，价格1499元。每次他去检查，他都会通风，他来的时候卖1499元，他一走就变成了2499元。

说到这里，他开始拍桌子:未来80%的经销商必须在前台卖给消费者，而不是黄牛。如果做不到，以后就不要卖了。

茅台现任董事长丁雄军在去年的首秀中也声称要让茅台回归商品属性。

但是，靠拍桌子，说漂亮的话，解决不了茅台的老大难题。

基本上只有两种 *** 可以平息茅台的价格。

一是增加供给，平衡供需。但茅台的产量是由五年前的基酒决定的，生产周期过长，短时间内难以提高产能。

二是增加直销渠道的比例。茅台酒的价格仍然很高，这与经销商和黄牛座的疯狂炒作是分不开的。如果直销渠道的比例能够增加，茅台酒自然会控制价格。

自营电商是互联网时代的重要直营渠道。

早在2014年，茅台就投资1亿元成立了茅台电子商务公司，网上价格统一为出厂价。2017年，茅台还推出了茅台云商平台，要求经销商在平台上销售茅台30%的合同。如果不符合标准，将按比例扣除第二年的配额。

茅台甚至发表豪言，力争在三年内独立上市茅台电商。

但道高一尺魔高一丈。

茅台的电子商务公司很快成为黄牛党和腐败的聚集地。茅台电子商务公司的高管被撤职、调查和逮捕，电子商务公司被迫在2019年底宣布解散。

最后，茅台的价格不降反升，疯狂继续。

这一次，我从错误中学到了智慧。i茅台不非直接销售，而是将整合到12个第三方电商平台上，提供抢购信息，可能是为了避免过度聚焦和炒作。

茅台还表示，茅台还表示，i茅台通过数字手段赋予每瓶酒唯一的身份信息，整合每瓶酒的生产销售等关键信息，实现从产品到商品的端到端追溯。

一顿操作猛如虎，但从目前的疯狂抢购来看，i茅台降低茅台价格的效果并不乐观。

5一万人抢4瓶茅台

但对茅台来说，与价格控制相比，i茅台也有更重要的用途。

茅台市值蒸发5000亿元，需要 ***

贵州茅台机场推出了凭机票买两瓶便宜的茅台活动，导致各地黄牛频繁飞行，因为1499元的飞天茅台可以获得近1000元的利润。一些黄牛座描述说，只要有足够的资金，一个月赚200万不是问题。

茅台还将飞天茅台投入物美、大润发等超市，以及各大电商平台。无论走到哪里，都以秒光告终。

把全民变成黄牛的茅台，似乎已经够疯狂了，其实还需要 *** 才能让自己更上一层楼。

在上线i茅台当天，茅台发布了2021年财报，有喜有忧。

幸运的是，2021年茅台首次收入超过1000亿元；令人担忧的是，净利润增长率持续下降，创下五年来的新低。

与此同时，茅台股价一度跌破1600元/股的关口，市值较年前缩水5000多亿元。

近三个月茅台股价走势

比起平抑价格，集团的业绩和前景更是让茅台压力山大。

有人甚至在股东大会上问:现在市场上根本买不到飞天茅台的原价，谁赚了差价？国有资产流失是否造成？

茅台的另一个大问题是保证增收增利。

因此，茅台必须增加直销渠道的比例，因为直销渠道的利润明显优于批发 *** 渠道。

2021年，茅台直销渠道毛利率为96.12%比批发 *** 渠道高近6个百分点。以飞天茅台为例，市场指导价1499元，茅台直销渠道供应价1399元，经销商价969元，差430元。

因此，近年来，茅台的业务一直倾向于直销i茅台是合理的。

归根结底，要加强主导地位。

一方面省去了中间环节，在价格和渠道上更有优势，有钱让自己赚更多。

另一方面，它还可以缩短与消费者的距离，更好地了解用户的需求，便于未雨绸缪。

虽然茅台现在如火如荼，但谁能保证今天的年轻人二三十年后还会继续喝茅台呢？

在这方面，茅台前董事长季克良发誓，年轻人不喝茅台，那是20 还在玩，孩子们不明智，不知道需要好酒喝。

王婆卖瓜自夸，季克良的话不可信。正如他曾经宣传的茅台可以治疗胃病和感冒一样，他声称自己已经喝了20年两吨茅台，喝茅台健康。

茅台不可能像季克良那样盲目乐观。

现任董事长丁雄军明确表示，茅台应加快弥补新零售业的不足。扩大自营体系。

所以i茅台的“i三重含义：internet(互联网) individual(个人) international(国际)。

也就是说，茅台要拥抱数字化，多与消费者沟通，走向世界。

不得不说茅台很美。

为什么茅台的改革总是雷雨点小？

过去几位茅台董事长都声称要稳价控市，还要做大直营。

结果茅台越来越难抢。

这就是内部腐败的原因。茅台一年落马十几名高管，甚至包括前董事长袁仁国。

茅台除了考验内部决心外，还要看经销商的脸。

经销商一直是茅台的基础。

经销商带来的收入仍然是茅台的主要收入。2021年，批发 *** 渠道为茅台做出了贡献820.30亿元，占比77.24%。这个数字多次超过90%。

与经销商共生，让茅台投鼠忌器。

31月24日，茅台将重启直销电商的消息提前曝光后，茅台全线产品价格连日暴跌。直到3月28日，茅台说:i目前茅台不直接卖便宜的飞天茅台，只推出了四款人气较弱的新产品，情况有所好转。

i茅台上的四款新产品

一位业内人士认为：这显然是经销商在 *** 。

而且i茅台需要用户在成功购买后到线下商店提货。这些商店大多仍然是经销商的商店。

也就是说，茅台连自营电商的发展都离不开经销商。

茅台注定要尽可能摆脱对经销商的依赖。

一旦对经销商下狠手，经销商和黄牛很可能因恐慌而抛货，造成茅台酒价格动荡，最终只能是两败俱伤。

因此，虽然茅台在过去的几年里一直在减少经销商的数量，在过去的四年里减少了近1200家经销商，但只减少了不合规的经销商，茅台的价格仍然不能下降，普通人仍然买不到茅台。

原因很简单。虽然经销商的供应量较少，但经销商的客户群体更大、更稳定，加剧了供需矛盾，进一步提高了价格，吸引了更多的人抢茅台。

话说回来，对茅台来说，雷雨点小的改革可能是另一个层面的顾全大局。

疯狂和病态是茅台达到顶峰的引擎。如果每个人都买得起茅台，谁会买茅台？

相反，无数人抢不到茅台，求而不得，骂茅台，这也是茅台的重要流量密码。

但病态终究是病态的，不可持续的，韭菜不会割之不尽。

茅台必须认真解决喝酒不抢酒，抢酒不喝酒的怪像。

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本篇作者 | 祥燎