编写引言：现阶段，伴随着对IP运用的持续深入挖掘，销售市场早已进入了后IP时期，品牌商竞相根据“蹭”关注度来提升自己知名品牌的品牌知名度和商品销售量。但很多公司仍依靠老一套，仅仅依靠简便的在商品印上上IP信息内容去提高其商品的终端设备销售量。如此，看惯了这类老套的顾客也许不容易再次付钱。文中便是根据那样的一个公司竞相借势IP的社会环境下，根据早已有的实例去剖析、讨论品牌商怎样辨别IP、怎样合理借势高品质IP，并最后达到其营销目标。

一、什么叫IP

IP是IntellectualProperty的简称，即“专利权”，指包含歌曲、文学类和别的艺术创作、创造发明与发觉及其竭尽了创作者思维的词句、语句、标记和设计等被法律法规授予与众不同支配权的“专业知识资产”。伴随着中国的IP資源历经一轮又一轮声势浩大的“跑马圈地健身运动”，销售市场进到到了后IP时期。

IP的开发设计从起初的文学小说、日本动漫、影片、电视连续剧拓宽到衍生产品、手机游戏、度假旅游等其它行业。产生了上下游是以IP的写作与贮备为关键的专利权贸易市场，中上游是电视连续剧、 *** 剧、影片的制做与散播销售市场，中下游是包含小玩具、服饰、日本动漫等以内的IP衍生产品的完整性的行业管理体系。

二、打造出高品质IP，增加全产业链—迪斯尼

1. 制做精湛，打造出高品质IP

迪斯尼集团旗下电影制片厂现任主席阿德里亚·霍恩创新了“主力军大片对策”，即只需出品就能变成大片。安稳在2012年上任电影厂现任主席一职的，就任2年就制做出了《钢铁侠》、《冰雪奇缘》销售市场反映不错的大片，可以说成果出众。

迪斯尼出品的影片大部分是可以当今世界造成普遍重视的超强IP，除开制做精湛、情节新奇外，《疯狂动物城》的电影制片人沃尔特斯·斯潘塞在一次访谈中往群众详细介绍了更多方面的缘故。“迪斯尼的影片向大家叙述了包括实际的、奇妙的、小动物的、人们的等以内的诸多小故事。

但无论是哪种种类的，通常都具有四个因素：之一，大家勤奋叙述合适当今观众们赏析的、永恒不变的小故事；第二，大家的影片务求合适全球每个岁数层面的群体欣赏；第三，幽默与感情在人们的电影中尤为重要；第四，全部的影视 *** 都需要遵循迪斯尼标准化的硬性要求。” 沃尔特斯·斯潘塞所言。

2. 受权IP，提高别的版面销售业绩

2012年，知名婚纱品牌Alfred Angelo通过迪斯尼公司的受权，发布了迪士尼童话系列产品婚纱礼服和珠宝首饰，在市場上引发普遍关心。这种婚纱礼服均选自迪斯尼过去经典寓言故事中的角色，这当中有《阿拉丁》的茉莉公主、《仙履奇缘》中的仙蒂公主、人鱼公主赛莉丝尔(Ariel)、《白雪公主》中的冰雪女王等一起披着婚纱，童话里公主与王子童话般的感情好像变成一种实际，让大家凡心所向。

发布后的价格行情每件均在599元至1199英镑中间，虽远远高于同知名品牌别的系列产品婚纱礼服，但因为《白雪公主》、《美女与野兽》、《灰姑娘》等电影品牌形象早就深得人心，婚纱礼服的发布依然让揣着着童话梦的全世界女性朋友们爱不释手。

三、广告植入泛滥成灾，IP变味儿—“快乐广告宣传颂”

说到广告植入泛滥成灾，《欢乐颂2》之一个，做为反面典型它再适合但是。2017年5月中下旬，《欢乐颂2》在上海东方卫视公映，拥有上年《欢乐颂》的良好基础，播出那天晚上就稳坐收视率总冠军王位。殊不知在用户评价上，相对性于《欢乐颂1》7.3的豆瓣电影评分，《欢乐颂2》的得分降至了5.2分。据网民们统计分析，《欢乐颂2》广告植入高达50好几家，包含世界各国不一样领域、行业的诸多知名品牌店家，如下所示表1所显示。

专业人士表露，《欢乐颂2》的广告植入价格在200万—500万中间，俗话说得好“物稀为贵”，其关注度可见一斑。因而，尽管电视剧收视率不太好，但因为昂贵的推广费用收益，投资人“正午阳光影业”或是赚了个锅满瓢满。

另一方面，品牌商也不那么人生得意了，一哄而上的結果是不仅没做到预期目标，还惹得一身“骚”，电视剧收视率和认知度相较之一季受到非常大影响。以“E代驾司机”为例子，剧里王柏川衣着“E代驾司机”的衣服裤子与顾客打起來。大家都知道，代驾最重要的是给用户带来可靠的租车服务，結果代驾司机老师傅打着了顾客，这个是什么实际操作。

果然，那天晚上知名品牌方公关人员那天晚上就爆开了锅，经常熬夜应急“抢险救灾”。

表1 《欢乐颂2》广告植入名册（一小部分）

材料由来：互联网数据统计分析所得的

四、公司挑选IP的规范剖析

1. 人民群众认同度

换句话说，在借势IP开展营销推广以前得估算一下这一IP 的潜能究竟有多大、它可以造成直接影响的群体范畴有多大、及其公司能不能依靠 IP 让知名品牌和商品得到更为普遍的社会知觉，以做到其预期目标。

此外特别注意的是，每一个IP 都是有其掩藏在內容面具下的感情核心。如：《蜘蛛侠》、《无敌浩克》全是在叙述“个人主义”的小故事。日本动画作品不论是在日本或是我国都得到了巨大成就，但却无法像漫威系列、迪士尼动画那般红遍全球，便是由于日本和中国传统文化本是同根生，且这类文化艺术与价值观念的危害只局限性在中国日两国之间。

因而公司在借势IP时也需要充分考虑知名品牌本身使用价值与文化底蕴的切合问题。

2. 使用价值沉积性

鲁迅曾说过“文化艺术越发中华民族的，就越发全球的。”

一种民俗地区的特色文化，通常可以产生一种独特的文化价值沉积，进而在全世界范畴内遭受普遍的认可。

例如在情绪上的沉积，迪斯尼出品的《玩具总动员》问世于1995年，《007》诞生于 1962年，但便是在今天，她们在全世界范畴内都备受吹嘘。由于无论是哪个国家哪个人种的人民，在纯真、友谊、公平正义这种人们幸福的感情上一直可以吸引住的。

再例如《蜘蛛侠》中的民俗公平正义、《超能陆战队》中传扬的友谊、《死侍1》中体现的感情，这种感情核心是都能够超越人种、文化艺术乃至时期的局限性，并可以被沉积出来产生二次元文化效用的。不难看出，借势IP开展 营销推广所提供的不可以单单是简餐式的短期内交易。具有感情、真情、公平正义等感情核心的IP，通常是非常容易深得人心，被大家进行的。

3. 粉丝们粘合力

附着力有点类似营销推广上所讲的客户忠诚度，客户一旦采用就不容易再舍弃。我们知道，人为因素的散播终究会遭到众多的限定，例如方式、时间和空间的选用上一定会有其不合理性和滞后效应。但完成的 IP 营销推广会因为IP自身极强的粘合力和增粉工作能力，在沒有目的性和强有强有力的营销推广的情形下，依然可以打动顾客进而地获取新的总流量。

4. 精准定位契合度

公司在挑选IP进行活动营销时，并没有一味的把侧重点放到IP的认知度、话题讨论量上边，还需要去发掘IP的内在价值与公司的人文和市场定位是不是合乎。简单地讲便是，IP所对于的人群和具体可以吸引住的群体与公司产品所对于的顾客是不是基本一致。假如真真正正可以做到这类一致性，那麼公司借势IP开展营销推广就事倍功半了。

在《最强大脑》综艺节目上广告植入的“六个核桃”在这方面做得就有目共睹。大家都知道，《最强大脑》自身也是一个关心人民智力开发设计、开展智力大比拼的综艺节目。假如发生有关提高智力的商品，顺从观众们要求，其营销推广实际效果显而易见。

姑且无论“六个核桃”是不是能让用户在智力水准上有一定的提高，但最少起宣传口号喊的时“常见脑，多喝六个核桃”。在这里一点上，它就找到与《最强大脑》的切入点，其借势IP的销售也做到了1 1>2的实际效果。

五、汇总

时下，公司借势IP营销推广热火朝天地实现着，不论是家中电视机、影片、PC、移动智能终端或是各卖场、旅游景区都能见到品牌企业的各种各样广告植入。随着着IP营销推广定义的嵌入，公司在借势IP时要更加重视计划方案的制定与对策的挑选。

就当前在我国全部IP产业链的发展模式、开发设计规则来来讲，并未定形，相比于美、日等国来讲，可以算是一个相对性混乱的情况。杂乱无章的IP出售与专卖店，受权错乱、高品质IP贫乏、IP独创性不够、IP单一化与产品形态单一等问题弥漫着全部销售市场，给公司借势IP营销推广提供一定阻拦。

因而，重视原創和激励自主创新，打造出身心健康的IP生态链，为公司借势IP营销推广插上去辉煌的羽翼，仍然也有较长的路要走。

文中由 @搞清楚的愚 原創公布于每个人都是产品运营。未经同意许可，严禁转截

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