不知道大家看没看过《跨界歌王》这个节目,喜欢看综艺节目的朋友想必对这个节目不会太陌生,一群明星,不管是演偶像剧还是演喜剧的,都跨行来唱歌比赛,所以叫跨界歌王,而今天要讲的这套营销思维模式,恰恰就跟这个节目的宗旨有异曲同工之妙,就是利用“跨界”思维模式来赚钱。
有这样一位开蔬果店的大姐,恰恰就是学到了这样一套“跨界”的商业模式,才成功办到了月收入净赚6位数,成了蔬果界的传奇,令人惊叹。
蔬果店其实说起来随处可见,但凡有住宅小区,就能看到这么一家蔬果店,不过即便是这么刚需的一家店,月收入基本也就净赚两三万,那么究竟这样一家蔬果店,是如何办到月收入净赚6位数的呢?
蔬果店我们基本都去过,一进去蔬菜和水果总是摆放的杂乱无章,而且地上还有烂菜叶和腐烂的水果,空间又比较狭小,基本一下子涌进来三四个人就很拥挤了。但这位蔬果店的大姐,非但没有让自己的店面凌乱,还将店面设计的醒目而又舒服。
这间蔬果店的地面总是擦拭的非常干净,你在屋内根本见不到烂菜叶和烂水果,连味道都有一种大自然一般的泥土芳香。商品也全部被大姐摆上架,分门别类的摆放好。你一踏进来,仿佛有种在逛大型超市生鲜区的感觉。整个店面被大姐归置的井井有条且干净又卫生。
你以为仅仅就是如此了吗?还不止,大姐单独辟出了一块位置,在这个区域设置了桌椅,装修设计了一番,变成了休闲区。来者是客,就可以在这个休闲区喝一些大姐现榨的蔬果汁,也可以品尝一下大姐 *** 的蔬菜沙拉,甚至大姐还给自己的店面装了免费WiFi供顾客享用。
这时候大约就有人要问了,单独辟出这个地方不会影响本职生意,不会额外给自己增加成本吗?但你先别光看眼前这些付出的小成本啊,你可以考虑这种设计将要给你带来什么,而且你以为你考虑的这些问题,大姐没考虑吗,大姐当然是都想到了。而且大姐接下来的做法才是聪明的。
如今市场上的蔬果都是有自己的成本的,但大姐不考虑这些SEO-6.com,她都是不考虑市场价,直接降价售卖。大家买东西反正都喜欢货比三家。如果大姐家的蔬果相对便宜一些,你会不想买吗?
这件蔬果店先用降价来吸引一批客流量,反正有了客流量,一切就好办了。顾客源源不断的涌进你的店面,还愁没有后续发展吗?大姐在进行完之一步以后,紧接着又开始了第二步,就是利用“跨界”思维商业模式来让自己赚得盆满钵满。
向顾客推荐金融理财产品,前面提到了,大姐专门辟出了一块区域来做休闲区,而大姐的外甥则是从事资产管理工作的。正是有了这层亲戚关系,一切发展起来也便利了起来。这年头谁不攒个钱呢,降价来卖蔬果固然好,但都是薄利多销,若是想赚大钱,还是要学会这种“跨界”思维商业模式,否则大姐就是把店面打造的再漂亮温馨,也就比一般蔬果店多赚那么一点小钱。
大姐的蔬果店吸引了一批忠实的客流量以后,待人接客又备受赞誉的大姐与顾客的关系也是越来越亲密,所以就在顾客在休闲区上网、吃东西的时候,大姐的外甥就带领着他们金融公司的销售与顾客们聊聊天。
上班族就跟他们聊理财产品,老一辈的人可以推荐一些金融保险,如果给你推荐的理财产品年化收益非常好,保险也是非常不错,总会有需要的人想要购买。所以你看大姐生生的将自家的蔬果小店给整成了一个金融蔬果店。
毕竟开蔬果店赚的块儿八毛,一个月才能盈利多少呢?通过“跨界”思维商业模式来赚钱,那可就不是赚这块八毛的问题了,毕竟金融产品有很多,从几万到上百万的都有,这里面的油水,可比单纯卖蔬果来的多。
这时候大概你又要说了,人家大姐之所以成功,还不是因为有一个做金融的外甥,但你如果没有这层亲戚关系,可以去结交啊,结交很多像大姐外甥一样做金融的朋友啊,他们缺客源,你想赚更多的钱,你帮忙引流,他们通过金融产品帮你盈利,长此以往,你也可以像大姐一样月收入净赚6位数。
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